Der Kundenwert als Instrument einer integrierten Vertriebssteuerung in der Automobilindustrie formatIsbn:Softcover - 9783844101966 Stuttgart und Hannover

Stuttgart und Hannover

in practice

Eine empirische Überprüfung der neoklassischen Außenhandelstheorie im Spiegel aktueller Entwicklungen auf dem deutschen Arbeitsmarkt

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich Soziale Arbeit / Sozialarbeit

Der Kundenwert als Instrument einer integrierten Vertriebssteuerung in der Automobilindustrie formatIsbn:Softcover - 9783844101966 Stuttgart und HannoverAuf Grund der stetig wachsenden Bedeutung des Flottengeschfts in der Nutzfahrzeugindustrie muss bei den Herstellern ein Paradigmenwechsel von der produktbezogenen zur kundenbezogenen Vertriebssteuerung stattfinden. Das ideale Instrument hierzu stellt der Kundenwert dar. Es fehlte jedoch bis heute ein Konzept zur Gesamtbetrachtung des Neufahrzeuggeschftes und der in der Automobilindustrie an Bedeutung gewinnenden Downstream Mrkte